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行業(yè)風(fēng)向變了
,火鍋串串如何實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤

2022-01-24 本站

近幾年

,火鍋市場呈現(xiàn)井噴式發(fā)展,消費(fèi)者對火鍋的喜愛程度與日俱增
。行業(yè)紅利的日益加重,讓無數(shù)投資人紛紛效仿成功品牌開店
,也讓火鍋這個品類大火起來。同時
,火鍋細(xì)分品類也紛紛崛起
,作為細(xì)分品類勢頭最盛的串串火鍋
,前進(jìn)道路可謂波折,接下來,來一探究竟



2015年

,串串作為火鍋細(xì)分品類
,憑借親民的價格
、方便的就餐形式火爆大江南北
。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計
,2019年串串的市場營業(yè)額已經(jīng)挺近千億市場


龐大的市場份額

,讓無數(shù)的餐飲人趨之若鶩!近幾年來
,串串之間的競爭也呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。自疫情發(fā)生后
,餐飲業(yè)作為民生大業(yè)
,受到的沖擊力也越強(qiáng),雖然經(jīng)過一年時間恢復(fù)
,但總體市場情況仍不樂觀


尤其在今年

,火鍋串串爆火的背后仍有弊病影響行業(yè)的整體發(fā)展,串串門店還是有諸多危機(jī)感并存。


①品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
,創(chuàng)新能力缺乏
如今是標(biāo)準(zhǔn)化餐飲時代
,便捷
、高效
、出眾的工業(yè)型底料結(jié)束了炒料時代
。餐飲標(biāo)準(zhǔn)化在給門店帶來眾多有利條件的同時,也讓門店的味道進(jìn)入嚴(yán)重的“同質(zhì)化”競爭中。產(chǎn)品缺乏新意
,消費(fèi)者在同質(zhì)化的味道中逐漸失去選擇性。

②門檻低易復(fù)制
,品牌市場良莠不齊
其次
,品牌良莠不齊
。串串火鍋創(chuàng)業(yè)門檻低
、味道易復(fù)制
,于是就造成了開店扎堆的情況,又因?yàn)樽陨淼墓芾聿蛔?div id="m50uktp" class="box-center"> ,致使問題橫生,消費(fèi)者對于串串品類口碑嚴(yán)重下滑

③相似品類眾多分流市場
另一方面,冒菜
、麻辣燙的崛起也影響了串串的消費(fèi)市場。冒菜
、麻辣燙隨著簡餐模式開始產(chǎn)品升級
,菜品不再局限于一桌一椅。除此之外
,很多火鍋品牌也在開始進(jìn)軍火鍋外賣
,開始向小份食材轉(zhuǎn)變
,串串與生俱來的優(yōu)勢正在日漸縮減。


1.jpg


品牌如何逆風(fēng)翻盤,搶占資源

2021年數(shù)據(jù)披露

,串串品牌整體開關(guān)店比0.6
,遠(yuǎn)低于其所屬的火鍋業(yè)態(tài)0.8?div id="4qifd00" class="flower right">
;疱伌袠I(yè)如此嚴(yán)峻
,該如何打造產(chǎn)品矩陣
,才能增加盈利額


爆品戰(zhàn)略,構(gòu)筑品牌壁壘

爆品對于門店來說

,是一把開疆拓土的利劍
!想要營造一個比較好的引流模式
,餐飲人首先要做的就是學(xué)會打造爆品,給門店?duì)I造一種獨(dú)具一格的品牌魅力
,用一個點(diǎn)來撬動萎靡的行業(yè)


曾火極一時的串串火鍋

,如何重回賽道贏回人心

門店在做產(chǎn)品味道的同時,也要注重串串產(chǎn)品的品質(zhì)

!像之前很多明星品牌店出現(xiàn)的產(chǎn)品問題,就是忽視了最為關(guān)鍵的產(chǎn)品質(zhì)量
。比如定位于特色毛肚火鍋系列的“巴奴”
,就利用菌湯火鍋配烏雞卷的火爆宣傳,賦予品牌新的“搜索詞”
,創(chuàng)立了一個與眾不同的行業(yè)標(biāo)簽。


規(guī)范化運(yùn)營

,拒絕臟亂差現(xiàn)象

火鍋串串店臟亂差現(xiàn)象直接體現(xiàn)在就餐環(huán)境、菜品安全

、后廚衛(wèi)生這幾個比較大的板塊上
門店要加強(qiáng)服務(wù)人員的運(yùn)營管理,制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范
,督促服務(wù)員認(rèn)真打掃衛(wèi)生,從心底的服務(wù)顧客


2.jpg


最大化開發(fā)社交場景,給予年輕人最佳消費(fèi)體驗(yàn)

火鍋對于很多消費(fèi)者而言

,都帶有一個社交屬性!而串串作為火鍋的一個細(xì)分品類
,主要消費(fèi)場景還是以聚會、家庭聚會
、朋友聚會為主
。以此為依據(jù),門店要做的就是給顧客營造出不同的就餐氛圍
,比如年輕人喜歡潮流風(fēng)
,女性朋友更喜歡溫馨感,男性朋友鐘愛朋克風(fēng)等等
使用串串風(fēng)幕柜就能達(dá)到很好的菜品展示效果
。這些都可以根據(jù)你的受眾來設(shè)計自己門店的就餐環(huán)境

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